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    营销数字化、产品爆款化,2023年鸿雁要在五金渠道搞事情!

    2023-03-13 17:30:33

       作者:智哪儿

    阅读:20845

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    从开关插座、五金水暖到照明,从照明到智能家居,从智能家居到全屋智能和物联网,鸿雁身上既有着传统底蕴,也有着面向数字时代和万物互联时代的智能基因。

    3月10日,鸿雁电器在杭州举行2023年鸿雁新品发布会暨鸿运系列产品招商会,与来自全国各地的五金渠道商围绕鸿雁电器数字化转型、数字化营销以及鸿雁在五金渠道的产品与市场布局进行深入探讨。


    1.数字鸿雁:

    数字化助推鸿雁产业升级


    在数字大潮来临之际,数字化不是做不做的问题,而是如何做的问题。针对鸿雁的数字化转型,鸿雁电器总裁王米成从产业数字化和营销数字化两个方面做了分享。

    在产业数字化方面,王米成首先对鸿雁在产业数字化方面取得的成绩做了回顾,鸿雁早在2016年就提出将智能面板打造成智能家居入口、平台、终端的战略,将智能面板作为全屋智能的控制中枢和价值核心,已渐成行业发展的共识,鸿雁也从开关面板创始者成为智能面板自我进化的推动者。

    经过40多年的发展,鸿雁已经从产品企业走向平台企业。鸿雁不断将自己的核心能力赋能行业。谈到产业赋能,王米成表示,鸿雁提供以智能面板为核心的全屋智能系列化产品和系统化解决方案,聚焦全屋联网化、空间集控化、交互自然化和系统联动化,将数字赋能传统照明灯具企业,助推照明行业实现转型升级。

    为此,鸿雁重金打造的虚拟数字人小雁也即将于不久后推出,位于广东中山古镇华艺广场的全新鸿雁iHouse全屋智能体验中心也将于5月份面世。

    谈及营销数字化转型,王米成表示,鸿雁品牌的长效发展,离不开鸿雁特色的数字化营销模式。在公司层面,鸿雁除了第三方电商平台外,还全力打造了全新O2O新零售平台——鸿雁商城;在渠道层,通过安+APP和客+APP为渠道深度赋能;在用户层则推出产业物联网平台智+APP。形成线上鸿雁商城平台、商城虚拟店铺、经销和支付配送渠道,线下实体店以及消费者的完美闭环的鸿雁新零售模式。王米成透露,“在鸿雁新零售模式下,未来主营的HONYAR鸿雁品牌和鸿雁亮点iHouse品牌将逐步互相渗透。”


    2.爆品鸿雁:

    五金渠道也可以做爆品


    传统五金渠道如何做产品创新、渠道创新和营销模式创新?五金渠道如何找到第二曲线?

    鸿雁电器市场部总经理梁彩雷认为:五金渠道也有爆款的机会。梁彩雷首先对宏观环境和五金渠道的特点进行了深入分析,他认为五金渠道虽然是一个“三低两快”的行业:低关注度、低门槛、低利润率、快进快出,但根据相关行业数据显示,五金流通渠道也是个近千亿的大渠道,鸿雁在五金渠道有着巨大的机会。

    目前,五金渠道品牌格局没有形成,很少有单纯五金渠道过15亿的企业;小企业面临激烈的竞争,会淘汰;留出较大品牌替代空间;而真正流通属性的五金品牌,极度稀缺,渠道需要流通品牌;鸿雁在五金渠道沉淀已久,不仅具有品牌影响力,而且有央企背景背书,只要市场启动,经销商会信赖鸿雁。

    针对本次发布会发布的鸿运系列产品的策划逻辑,梁彩雷以快消品行业为例,认为爆款要快进快出、产品要精、销售要起量。他认为,打造爆款要供应链、渠道和传播一手抓,通过拓分销、建样板、宣品牌、搞增量,打造鸿运系列的渠道“三推”愿景:终端愿推、渠道主推、厂家敢推。

    在数字化营销方面,梁彩雷认为,不仅“万物皆传播”,好的产品自己会说话,也要利用当下热门的短视频、直播和私域流量的打法,打造鸿雁数字化营销闭环,赋能渠道终端。


    3.落地鸿雁:

    五金渠道的鸿雁方案


    鸿雁在本次发布会上发布了针对五金渠道的重磅产品系列——鸿运系列,涵盖了开关、插座、浴霸、低压灯带、LED面板灯、换气扇、全白吸顶灯、三防吸顶灯、前置过滤器、六类千兆网线等。此外,智能家居明星单品——鸿雁智能门锁也被引入到五金渠道体系中,鸿雁此举旨在将鸿运系列打造成建材行业流通渠道一流的产品。

    在招商环节,鸿雁数字营销公司副总经理兼五金水暖渠道部总经理刘亮先生公布了鸿运系列产品政策及营销支持及此次活动贵宾专项福利。

    鸿运系列产品的发布赢得了在座渠道商的一致认同,来自杭州的鸿雁渠道商蒋聪慧女士向智哪儿表示,与鸿雁合作多年,他们今年将继续跟随鸿雁公司的发展步伐,不仅在五金渠道对鸿运系列做了重点布局,还计划重新设计装修鸿雁智能家居门店,对鸿雁全屋智能做进一步的布局。

    在签约仪式上,来自全国各地的上百位五金渠道经销商与鸿雁达成了进一步合作,鸿雁打响了开春进军五金渠道的第一枪,而这仅仅只是开始。


    「智哪儿」社评:

    从1981年创立初,穿越40多年的成长周期,鸿雁在开关照明与智能家居领域一直保持着持续增长,这离不开鸿雁的使命感和持续创新驱动。鸿雁以智能面板为核心,不断创新突破,助推全屋智能应用落地,也对传统五金和照明行业进行数字化赋能。此次大会,鸿运系列新品发布再一次丰富了鸿雁品牌的产品矩阵,为鸿雁品牌2023年的持续增长奠定了基础。


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